6 Способов повышения эффективности рекламы в AdWords для интернет-магазина

Если вы достигли потолка эффективности и рекламный трафик больше не растет, то самое время пересмотреть подход. Вот шесть наиболее эффективных стратегий для повышения эффективности работы AdWords.

Они упорядочены по эффективности, поэтому, если у вас мало времени и ресурсов, то мы предлагаем сначала реализовать пункты 1 и 2.

1) Внедрение групп объявлений с одним ключевым словом

Группы ключевых слов с одним ключевым словом - это король, когда дело доходит до максимизации производительности Adwords. В исследовании, проведенном компанией Clicteq, было показано, что такие кампании могут снизить стоимость конверсии на 37,5% и повысить показатель качества AdWords с 5,56 до 7,95 из 10.

Большинство рекламодателей размещают от 10 до 20 ключевых слов в группе объявлений, но это затрудняет копирайта объявления, который бы привлекал внимание ко всем ключевым словам в группе объявлений.

Вместо этого, если вы размещаете только одно ключевое слово для каждой группы объявлений, вы можете писать объявления, которые невероятно специфичны для этого ключевого слова, поскольку вы знаете точное ключевое слово, которое приведет к показу объявления.

Более высокая релевантность = Высший CTR = Более высокий показатель качества = Больше конверсий + более низкая стоимость за конверсию.

Чтобы начать работу с группами объявлений с одним ключевым словом, вы должны поместить каждое из своих ключевых слов в свою группу объявлений во всех разных типах соответствия.

Если вы сделали это, тогда вам нужно создать рекламные объявления, которые невероятно специфичны для ключевых слов в группе объявлений.

Мы предложим вам использовать шаблон, который выглядит примерно так:

match-types-380x364

Заголовок 1: Ваше ключевое слово
Заголовок 2: Особенности и преимущества
Описание: Особенности и преимущества + Призыв к действию
Отображаемый URL: ключевое слово

2) Сегментирование торговых кампаний по идентификаторам продуктов

Google предоставляет вам несколько способов сегментировать продукты по наборам. Но для большинства рекламодателей, если у вас нет инвентаря десятков тысяч продуктов, вы захотите сегментировать свои продукты по идентификатору.

Важное значение имеет сегментирование ваших продуктов на более мелкие группы. В противном случае все ваши продукты будут иметь одну и ту же ставку и будут использовать одни и те же отрицательные ключевые слова, что далеко не оптимально.

Чтобы получить сильную рентабельность инвестиций в рекламные кампании Google, вам необходимо установить ставки, относящиеся к цене продукта. Например, если вы запускаете интернет-магазин, в котором продается обувь, вы можете быть счастливы, предлагая 1 доллар за клик, когда у вас есть маржа в размере 100 долларов, но вы почти наверняка потеряете деньги, предлагая 1 доллар за клик, если у вас есть маржа в 5 долларов.

3) Социальное обоснование ваших объявлений для более высоких показателей конверсии

Социальное подкрепление не только работает для ваших целевых страниц, вы можете использовать его и для своих объявлений. Существует два основных способа социального подкрепления ваших объявлений: вы можете добавить расширения для оценки продавцов или добавить расширения для обзора.

Просмотр расширений позволяет отображать сторонний обзор наряду с вашими объявлениями, что обычно увеличивает CTR примерно на 10-15%.

Они могут быть добавлены в самом интерфейсе AdWords.

rating

Расширения рейтингов продавцов - это второй способ, с помощью которого вы можете обеспечить социальную защиту своих объявлений, и, как было показано, увеличивают коэффициент конверсии на 4,9% с 50 положительными отзывами.

4) Используйте таймеры обратного отсчета для создания срочности для предложений

Очень полезной, но сильно недоиспользуемой функцией в AdWords является функция таймера обратного отсчета, которая позволяет вам отображать точный отсчет в пределах вашей копии объявления, чтобы создать срочность и увеличить коэффициент конверсии.

timer

Исследования показали, что реализация этой функции увеличила CTR с 2,87% до 4,02%, а снижение конверсии было на 3,66 долл. США. Они также увидели, что конверсии резко возросли, так как количество дней до прекращения продажи уменьшилось.

На приведенном ниже графике показано, что коэффициент конверсии увеличился с 8,24% до 10,80% на пике периода продажи.

5) Автоматизируйте свое a/b тестирование в масштабе

Одна из больших проблем, которую обнаруживает множество пользователей электронной коммерции AdWords, заключается в том, что они не могут отслеживать все свои рекламные тесты, когда в их аккаунте есть тысячи или даже десятки тысяч объявлений.

Ключом к эффективному a/b тестированию объявлений является проверка на основе статистической значимости, поэтому вы гарантируете, что у вас достаточно данных для правильного вывода.

Когда у вас есть несколько объявлений, вы можете просто разместить количество кликов, которые были в ваших рекламных объявлениях, и их соответствующий CTR в калькулятор, как показано ниже, и он скажет вам, достигли ли ваши рекламные тесты статистической значимости.

Сплит-тестер

Но когда у вас 10 000 объявлений, это не так просто. На этом этапе вам необходимо использовать автоматизацию, чтобы отслеживать все ваши тестовые тесты для вас. Существует множество продуктов, таких как Adalysis или Optmyzr, которые позволяют вам это делать.

Эти инструменты будут отслеживать, когда наберется достаточное количество кликов, чтобы принять решение об эффективности кампании и вам размещать чередь рекламных объявлений, следовательно, когда период тестирования завершится, новая копия объявления автоматически заменит проигрышную рекламную копию.

6) Создавайте рекламные объявления для каждого продукта, который вы продаете

Для достижения наилучших результатов в AdWords вам необходимо создать рекламные объявления вплоть до уровня индивидуального объявления. Если у вас есть небольшой асспортимент, вы можете сделать это вручную. Однако, если у вас есть широкий ассортимент товаров, который меняется регулярно, это может оказаться невозможным, и вам, возможно, придется обратиться к автоматизации.

Здесь функция, называемая динамическими поисковыми объявлениями, находит своего потребителя. Они работают аналогично рекламным объявлениям Google в том смысле, что нет ключевых слов; Вместо этого Google решает, когда будет отображаться ваш продукт.

Вставка динамического текста

Эти объявления прошли долгий путь и теперь у вас есть намного больше контроля, создавая объявления определенной категории и используя обширные списки минус-слов, чтобы гарантировать, что вы не появляетесь для каких-либо нерелевантных слов.

Для пользователей AdWords корпоративного класса, которые тратят более 100 тыс. Долл. США в месяц, в Google DoubleClick есть что-то называемое кампаниями по инвентаризации, которые обеспечивают гораздо больший контроль. Инструмент позволяет создавать ключевые слова и рекламные объявления на основе вашего перечня товаров с помощью шаблонов объявлений. Рекламодатели видели впечатляющие результаты, при этом количество конверсий увеличилось на целых 26%.

Вывод

Если вы хотите выжать больше производительности из своих кампаний AdWords в электронной коммерции, то реализация шести стратегий, которые были рассмотрены в сегодняшней статье, станет отличным первым шагом.

Подавляющее большинство рекламодателей не используют все эти стратегии. Фактически, большинство из них даже не используют половину этих стратегий,поэтому это огромная область для улучшений.

Оригинал статьи

Святослав

Святослав

Управляющий партнер, эксперт в digital-маркетинге

6 Способов повышения эффективности рекламы в AdWords для интернет-магазина