Как самостоятельно настроить контекстную рекламу в Google Adwords? Руководство для новичков

Практически каждый создатель сайта в определенный момент сталкивается с необходимостью привлечения платного трафика на свой ресурс. Поскольку бесплатные источники, как правило, являются более иннертными, то может пройти достаточно большой срок прежде чем они начнут генерировать трафик.

Мы постарались систематизировать основные шаги, с которыми вы сталкнетесь при запуске своей первой рекламной кампании:

  1. Создание аккаунта
  2. Создание кампании
  3. Создание группы запросов (подбор релевантных ключевых слов)
  4. Отслеживание эффективности рекламы
  5. Сплит тестировние объявлений
  6. Сравнение разных форматов рекламы

Создание аккаунта

Для создания аккаунта в Google AdWords требуется наличие аккаунта в Google. Если у вас уже есть аккаунт, то необходимо перейти по ссылке и войти в свой аккаунт.

Стартовая страница AdWords

После ввода пароля и подтверждения ознакомления с условиями вы оказываетесь на начальной странице и можете создать свою первую рекламную кампанию.

Вход в AdWords

Создание рекламной кампании

Для создание рекламной кампании необходимо перейти в раздел кампании и нажать на синий «плюс». После этого вам необходимо выбрать тип кампании. Более подробно узнать о типах компании и специфике их настройки можно прочитать далее. Для начала выберем тип «Поисковая сеть». Далее выбираем цель кампании. В нашем случае - это трафик веб-сайта. После выбора типа кампании указываем основной адрес сайта.

Создание кампании в поисковой сети Google AdWords

Указав адрес сайта нам предлагают заполнить основные данные по рекламной кампании. На первоначальном этапе мы предлагаем воспользоваться только поисковой сетью Google и его партнеров. Также необходимо указать регион и язык пользователей, на которых будет распространяться кампания.

Создание кампании в поисковой сети Google AdWords - заполнение полей

Хочется отметить, что география отображения вашей рекламы может настраиваться очень гибко, вплоть до радиуса нескольких км в определенном районе города. Это дает шанс на успешное продвижение даже для необльших оффлайн организаций.

Создание кампании в поисковой сети Google AdWords - выбор географии

На первоначальном этапе нужно очень внимательно установить дневной лимит и максимальный размер ставки для того, чтобы не потратить весь бюджет в первый же день. По мере того как вы запустите вашу кампанию вы сможете регулировать эти показатели, что максимально эффективно использовать ваш бюджет.

Создание кампании в поисковой сети Google AdWords - Установка дневного лимита

Если вы рекламируете какую-то определенную акцию - не забудьте установить ограничение по времени для того, чтобы объявления не показывались после окончания акции.

Ниже вы можете добавить множество другого контента к вашему объявлению:

  • Дополнительные ссылки. За счет использования этого инструмента вы можете разместить несколько ссылок в одном обявлении. Например, если вы продаете сотовую связь вы можете указать несколько тарифов и ссылку на страницу конкретного тарифа.
  • Уточнения. Этот инструмент позволяет вам акцентировать внимание пользователя на ваших преимуществах, будь то дополнительная гарантия, возможность возврата, рассрочка и т.д.
  • Номера телефонов. Вы можете указать номера телефонов, которые позволят вам получать заказы даже если пользователь не кликнул на объявление.
  • Структурные описания. Этот инструмент позволяет вам раскрыть суть ваших товаров и услуг для потребителей. Вам предлагается выбрать из списка доступных заголовков (категория товара и услуги) и написать дополнительный комментарий.
  • Отзывы. Действенный инструмент, который положительно влияет на мнение пользователей. За счет использования отзывов вы можете увеличить CTR (кликабельность) рекламных объявлений.
  • Ссылки на приложения. Если у вас есть мобильные приложеняи, вы можете разместить ссылки в магазины приложений, чтобы увеличить скачивания.
  • Цены. Если цена является одним из ключевых преимуществ, то вы можете указать ее в объявлении для привлечения внимания пользователей.
  • Промоакции. Инструмент удобно использовать для идентификации специальных распродаж и скидок. В объявлении появится специальный значек и подпись.

Практика показывает, что любой дополнительный контент, в том числе ссылки, подписи и уточнения привлекают взгляд пользователей, что увеличивает кликабельность рекламы.

Далее вы можете указать параметры ротации объявлений. Автоматическая оптимизация «по кликам» позволяет системе самостоятельно выбрать наиболее кликабельные объявления. Если же вы хотите следить за эффективностью вручную, то вы можете выбрать «оптимизация вручную» и самостоятельно следить за динамикой кликов по каждому объявлению.

Выбор ротации рекламных объявлений

Также следует обратить на время показов и аудиторию. В завсисимости от целевой аудитории вам следует правильно подбирать время показа, например, для рынка b2b наиболее приемлемым временем будет с 09 до 18 часов.

Расписание показа рекламных объявлений

Параметры url кампании позволят вам отслеживать результативность кампании через системы аналитики. Добавив такие параметры как название кампании и источник вы всегда сможете понять конверсию от перехода с рекламы до выполеннеия целевого сценария на сайте.

Добавление меток в кампанию

Динамические показы. Это функция автоматической генерации объявлений. Подобная функция особо актуальна для тех компаний, у которых есть множество различных товаров и услуг и различные целевые страницы, например, большие интернет магазины. В этом случае следует использовать функцию динамических показов.

Динамические объявления

Создание группы объявлений

После создания кампании вы можете перейти непосредственно к созданию самих рекламных объявлений. Во-первых, вам нужно написать заголовок для группы объявлений, а, во-вторых, подобрать ключевые слова.

Создание группы объявлений

Для подбора ключевых слов вы можете вопсользоваться специальным планировщиком, который не только покажет ориентировочную частоту показов ваших объявлений, но и позволит спрогнозировать необходимый бюджет.

Создание объявления

Отслеживание эффективности рекламы

Эффективность рекламных объявлений может измеряться различными индикаторами:

  • CTR объявлений;
  • Трафик на сайт (количество кликов);
  • ROI;
  • Выручка объявлений;
  • Стоимость прилечения клиента.

Отслеживать CTR объявлений и количетво кликов можно в стандартном интерфейсе AdWrords, но для отслеживания более глубоких показателей нужно связать аккаунты Google Analitics и AdWords.

Связь Analitics и AdWords

Это позволит проследить поведение пользователей на сайте после перехода из рекламы. Настроив все цели и микроконверии в аналитике вы можете следить за стоимостью достижения целей из рекламы. А если настроить электронную торговлю, то можно понимать окупаемость рекламы в денежном эквиваленте.

Сплит тестирование рекламных объявлений

Сплит тестирование или a/b тестирование является важной частью создания эффективных рекламных объявлений. Для создания теста зайдите в раздел «Эксперименты». Нужно создать тест, для чего требуется ввести навание теста, привязать его к определенной кампании и определить сроки тестирования.

Далее нажимаем на кнопку провести эксперимент. После чего на странице эксперимента появятся данные рекламных кампаний.

Нужно создать копии рекламных объявлений и изменить в них некоторые параметры. Вот несколько идей для тестирования:

  • Варианты заголовков
  • Варианты описания
  • URL, который показывается в объявлении
  • Использование дополнительных элементов: цена, дополнительные ссылки, уточнения, отзывы и т.д.
  • Ключевые фразы на которых показывается объявление

При запуске тестирование важно помнить, что для чистоты эксперимента в каждом новом объявлении нужно менять лишь один фактор для того, чтобы выявить что именно привело к позитивным улучшениям.

Еще одним плюсом интеграции рекламного аккаунта и аналитики является возможность настройки ремаркетинга.

Сравнение разных рекламных форматов

Google предоставляет линейку рекламных форматов, которая позволит вам найти оптимальный способ продвижения в интернете:

  • Контекстно-медийная сеть. Это вид рекламы, который отображется на партнерских сайтах, у нее могут быть разные форматы, но в целом есть общие черты - есть картинка, заголовок и подпись. В отличие от рекламы в поиске вы можете подбирать категорию пользователей в зависимости от их интересов и тех сайтов, которые они посещают. То есть вы можете предлагать товары и услуги тем пользователям, которые могут быть в них заинтересованы, но при этом не ищут их. Это особенно актуально для новых категорий товаров, которые пока не завоевали массовость.
  • Торговая кампания. Тороговая кампания - это инструмент, который будет полезен интернет магазинам. За счет рекламы определенных товаров и услуги и знания их маржинальнеости мы можем оптимизировать компанию так, чтобы она максимизировала прибыль вашего магазина.
  • Видео реклама. Реклама с помощью видео-роликов может быть полезна как для повышения узнаваемости бренда, так и для тех компаний, которые предлагают востребованный видео-контент.
  • Кампания для приложений. Реклама приложений занимает достаточно большой сегмент, поэтмоу Google предлагает специализированный инструментарий для рекламы приложений. Он более лакончиный и предлагает иконку приложения и краткое описание.

Какую бы рекламу вы не выбрали важно следить за ее эффективность и постоянно контролировать. Также необходимо проводить конкурентный анализ вашей рекламы и тех запросов, которые вы используете.

Святослав

Святослав

Управляющий партнер, эксперт в digital-маркетинге

Как самостоятельно настроить контекстную рекламу в Google Adwords? Руководство для новичков